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橱柜企业利润潜力仍待挖掘

来源:荣荣网

近两年来,市场的相对低迷让众多橱柜企业感到生存艰难,很多橱柜经销商甚至开始动摇,欲“跳槽”其它领域。面对这一局势,橱柜企业不只该对如何获得利润方面花心思,更应该对成本的收缩和收益的细化多下苦功。

橱柜企业利润潜力仍待挖掘

跳出成本核算系统

要增加收入、提高利润,首先必须做好充分准备,对橱柜企业经营中的某些基本运作方式提出质疑。首当其冲的就是成本核算系统。应该说,所有企业的成本核算系统都大同小异,都是把实际收支情况与预算进行对照,然后得出二者的差额,并期望藉此发现改进的机会。

其实,只要稍微动一下脑子就不难看出这种数据全无用处。比如说,你发现企业在劳动力方面超支了,而原材料方面的预算还有节余。这类信息对你有什么用呢?可以说几乎没有任何意义,因为它们只不过是历史业绩的记录而已。你每月所斤斤计较的差额实际上掩盖了每年数百万美元的不必要支出与未开发收益。只要你的管理人员能够注意到,这些钱几乎唾手可得。

可以说,光靠利用企业的成本核算系统进行改进管理是绝对不可能的。平衡计分卡和基准统计也同样无能为力。这些方法只能说明过去与现在的情况,而无法体现本来可以达到的最佳效果。

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评估企业利润潜力

橱柜企业的管理人员不应该仅仅根据预算对实际支出进行评估,而应把橱柜企业在充分发挥一切潜力的情况下可能获得的利润与实际利润相对照。要对“利润差额”,即实际利润损失,进行重点研究,并对所有关键运营步骤重新分析。接着列出导致利润差额的原因,并按照经济价值排序,最后依次进行解决。

橱柜企业利润潜力仍待挖掘

采用这一方法,首先要把橱柜企业分解成诸如定单登记或货物运输等多个单独的运营流程,以及各个独立的生产线。应当从与企业收入或支出关系最密切的关键流程抓起。

下一步,确定那些影响或束缚橱柜企业业绩的环节。只要明确对生产进度造成影响的“瓶颈”环节即可。

橱柜企业全速运转时所能达到的产量或工作量是它的真正潜力。在生产中,所谓最大潜力是指生产流程中没有停工、开工不足或人员过剩等现象;产品全部合格,次品率、浪费率或返工率均为零;而且每个产品的原材料消耗率均达到规定的最低量。

你和你的团队在发现了导致利润流失的重点环节之后,关键就是要确定损失的利润额。换句话说,现有利润与本应获得的利润之间的差额到底有多少?这种具有操作性的数据才是管理理人员真正需要的。详细地讲解这一评估过程相当复杂,而且受到专利权限的限制。但是,你可以组织一个小而精的团队,以自己的方式进行独立评估。

计算企业利润损失

一旦你发现了企业蕴藏的巨大潜力,关键的问题就是要估算出这一潜力的实际经济价值。要做到这一点,就必须清楚你所生产的各种产品是受销售因素制约还是受生产因素制约。

受生产因素制约的企业是那种能够生产多少产品就能够销售多少的企业。而受销售因素制约的企业则必须根据现有客户的需要进行生产,这类企业所需要的只是更多的、或者更好的客户。


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