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LED照明终端经销商之怪现象

来源:荣荣网

  OFweek半导体照明网讯 近日,记者走访了江西抚州地区十县一市的经销商,在他们的店铺内,发现了很多怪现象。抚州地区受武夷山余脉影响,地形主要以山地为主,因此,县城规划和发展严重受到制约,从而导致了建筑行业不是很发达,这给抚州地区灯具的经营,带来了很大挑战。特别是在抚州地区东南部、东部表现得更明显。


  怪现象之一:忙装修

  今年上半年,大多的县级经销商都生意不景气,很闲。但是,在抚州地区宜黄县和南丰县,有三分之一的经销商却忙得不可开交。他们不是忙于销售,也不是忙于挂灯铺货,而是忙于装修。有些经销商,店铺不仅经营灯具,还会经营一些“浴霸”之类的建材产品,因此店铺内的装修风格会很乱,基于此,很多老板告诉记者:“就是因为这种乱,导致自己产品卖得不是很好,所以,才想从新翻修一下,把产品重新分类摆放,这样才会突出店内的销售重点和产品特色。”还有一些经销商,对于店铺的装修完全是基于对店内原有风格的不爽。据悉,这些经销商认为,去年生意不景气就是因为自己店内风格比不上其他店,不高端、不大气,才导致消费者来了店内不购灯。

  对此,记者不敢妄加评论。但是,当记者以消费者身份走进宜黄的XX照明和南丰的XX照明时,其老板都以忙于装修,拒绝和记者交谈。记者当时就想,一个县城经销商,当消费者来店铺内看灯、选灯、购灯,作为店家,不招待消费者,反而以各种借口搪塞消费者,试问这样店家怎么做生意?

  怪现象之二:忙娱乐

  可能上半年县级经销商真得很闲。在整个抚州地区,记者跑了150多家经销商,只看到10家经销商的店内有消费者在看灯,更多的时候,记者见到的是老板一个个人在店内玩游戏、看电影。比如南城县的某灯饰店,其老板一心玩着游戏,当记者一群人走到店内时,该老板只是抬头瞥了记者等一眼,然后很不情愿地和记者搭讪。记者认为,该老板要么很有眼力,一眼看出记者不是来买灯的;要么是怕记者耽误其玩游戏。还有一些经销商,店内看不到人,等了好久,才看到老板急急忙忙跑进店来。并且和记者交谈时,也是一副不耐烦的口气,原来该老板去隔壁店打麻将了。

  这样的现象在抚州地区的资溪县,黎川县、南城县很是常见。记者分析,这可能和这些县的建材市场的地理位置有关。比如,资溪县XX照明、XX照明等,由于其分布在资溪县南门路段建材街,该建材街人流很少,而且建材街好多瓦房子,规划相当差,感觉就像走进了一个乡下建材市场。试问,这样的市场怎么会有生意?没了生意,那老板们只能无聊到去店铺串门了。

  怪现象之三:灯具思想落后

  在广昌县的XX专卖店,记者只见到几个吸顶灯、灯管,其店内的产品主要是以一些其他建材为主。当记者询问其是不是只卖吸顶灯时,其老板娘告诉记者:“他们是老灯具人,做了很久的灯了,以前也卖过LED灯和水晶灯,但是发现维修麻烦,LED灯很容易坏,又不好维修。所以,现在就做的不是很多。”听到此,记者告诉该老板娘LED是当前的趋势,而且技术越来越完善,现在很多县级经销商都开始进LED。但是其老板娘不以为然。可见,山区县级经销商,对照明趋势发展的观念,是多么的落后。固执和不相信他人、排斥照明技术新发展的思想,必然会阻碍偏远县城灯具市场的发展。


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